글로벌 프린시펄 세일즈 매니저 (해양, 사이버 보안)

직무 소개

Global Sales Manager (Maritime, CyberSecurity)는 해양 산업 내에서 매출 성장을 주도하고 강력한 고객 관계를 구축하는 역할을 담당합니다. 이 역할은 선박 사이버 보안 솔루션 판매에 중점을 두며, IACS UR E26 및 E27 규정에 대한 깊은 이해와 기술 솔루션 판매에 대한 입증된 전문 지식을 요구합니다. 글로벌 해양 산업의 고객과 긴밀히 협력하여 그들의 요구를 이해하고 맞춤형 솔루션을 제공하며 매출 목표를 달성합니다.

담당 업무

ㅁIACS UR E26 및 IACS UR E27 규정을 준수하는 사이버 보안 솔루션에 대한 판매 전략 개발 및 실행

ㅁ제품 프레젠테이션 및 시연 수행

ㅁ매출 기회 창출, 고객 관계 구축 및 월간 및 연간 목표 초과 달성을 위한 판매 계획 구현

ㅁ팀 관리 및 성과 모니터링을 통해 판매 목표 달성

ㅁ경쟁자 활동 및 시장 동향 모니터링을 통한 전략적 통찰력 확보

ㅁ적시에 주요 신규 계정 확보를 추진하며 활발한 파이프라인 유지

ㅁ고객 요구를 반영한 맞춤형 솔루션 제안

ㅁ고객 목표 및 KPI에 맞춘 전략 개발

ㅁ고객에게 최적의 솔루션을 제공하기 위해 기술 부서와 협력

ㅁ판매 노력을 지원하고 잠재 고객을 만나며 산업 이벤트에 참석하기 위해 빈번한 출장이 필요 (30-50%)

자격 요건

ㅁ최소 20년 이상의 판매 경험 (선박, 사이버 보안 또는 기술 산업에서의 경험이 유리)

ㅁ사이버 보안 솔루션 또는 선박 판매 경험 4년 이상

ㅁIACS UR E26 및 IACS UR E27 규정에 대한 지식

ㅁCRM 소프트웨어 및 판매 보고 도구에 대한 숙련도

ㅁ선박 시스템, IT 및 OT 사이버 보안과 관련된 기술 개념에 대한 친숙함

ㅁ우수한 의사소통 및 협상 능력

ㅁ고객 중심의 사고방식과 강력한 문제 해결 능력

우대 사항

ㅁ선박 산업에 대한 지식과 경험

ㅁ글로벌 프로젝트 관리 경험

ㅁ입증된 팀 관리 및 리더십 경험

ㅁ공학, 선박 또는 사이버 보안 분야의 배경

ㅁ선박 산업 내 네트워크 구축 경험, 선주, 분류 협회 및 규제 당국 포함

채용 프로세스

ㅁ장애인 및 국가보훈대상자는 지원 시 관련법에 의거하여 우대합니다.

ㅁ모든 포지션은 3개월의 수습기간을 가지며, 평가에 따라 수습계약이 연장되거나 해지될 수 있습니다.

ㅁ제출 자료의 내용 또는 채용 프로세스 과정에서 허위사실이 있는 경우 합격이 취소될 수 있습니다.

ㅁ최종 평가가 사내 기준에 부합하지 않을 경우, 채용이 취소될 수 있습니다.

ㅁ제출하신 이력서를 포함한 개인정보는 채용전형 최종 결과 통보일로부터 2년까지 보관되며, 지원자의 요청에 따라 해당 개인정보는 삭제될 수 있습니다.

ㅁ모든 채용은 수시모집으로, 합격자가 발생할 경우 채용 공고가 조기 마감될 수 있습니다.

ㅁ채용프로세스는 상황에 따라 변경될 수 있으며, 변경되는 경우 대상자에게 별도 안내를 드릴 예정입니다.

ㅁ직원 복리후생은 당사의 예산과 본사의 방침에 따라 변경될 수 있습니다.

상세한 내용은 [지원하기] 버튼을 통해 본 공고를 확인해 주세요.