사업개발 시니어 어소시에이트

조직 소개

일회용품 사용량 증가와 과잉 소비는 세계적인 환경 위기로 이어졌습니다. 쓰레기 대부분은 재활용이 가능함에도 불구하고 수익성이 없다는 이유로 재활용되기 보다는 소각 또는 매립되어 지구를 오염시키고 있습니다. 그와 동시에 새로운 제품은 끊임없이 생산되고 있으며 이 역시 사용 후 버려지고 있습니다. TerraCycle의 미션은 Eliminating the Idea of Waste® (쓰레기라는 개념을 없애자)입니다. TerraCycle은 전 세계 곳곳에서 기업과 정부 기관을 비롯해 여러분과 같이 쓰레기가 소각 또는 매립되는 것을 막고 있습니다. TerraCycle은 협업과 혁신을 통해 재활용에서 재사용에 이르기까지 모든 분야에서 세계 최고 수준의 솔루션을 개발하기 위해 끊임없이 연구합니다.

직무 소개

테라사이클의 사업개발팀은 지속가능한 세상을 함께 만들어갈 파트너를 찾고 테라사이클의 성장 동력을 확대하기 위한 전략을 기획하는 업무를 담당하고 있습니다. 사업개발팀은 테라사이클의 성장 전략을 이끄는 핵심 조직입니다. 주요 업무로는 자원순환 사업의 가치를 함께 확산시킬 신규 고객사를 직접 발굴하고, 영업 및 수주 활동에 집중하고 있습니다. 또한, 현장의 운영 특성과 고객사의 니즈를 깊이 이해하고 분석하여 실행력 있는 영업 전략을 수립하고, 리드 발굴부터 제안, 협상 그리고 계약까지 영업의 전 과정을 주도적으로 이끌며 성과를 창출하고 있습니다.

주요 업무

ㅁ국내외 ESG, 자원순환, 재활용 관련 정책 및 산업 동향 리서치, 사업기회 발굴

ㅁ신규 고객사 및 파트너사 발굴, 파이프라인 구축 및 관리

ㅁ자원순환 솔루션 / 협업 모델 기획 및 제안서 작성

ㅁ고객 미팅, 제안, 협상, 계약 체결까지 사업개발 전 과정 리드

ㅁ콜드콜 / 콜드 이메일 등 아웃바운드 활동을 통한 신규 리드 확보

ㅁ인바운드 문의 대응 및 영업기획 전환

ㅁ내부 유관 부서 및 글로벌 본사와의 협업 / 커뮤니케이션

자격 요건

ㅁ사업개발, B2B 영업, 파트너십, 대외협력 등 관련 경력 보유 (3년 이상)

ㅁ신규 고객 / 파트너 발굴부터 제안 및 협상까지 주도적으로 수행한 경험

ㅁ제안서 작성 및 프로젝트 / 사업 기획 역량을 보유하신 분

ㅁ다양한 이해관계자와 원활하게 협업하고 커뮤니케이션할 수 있는 분

ㅁ주도적으로 업무를 정의하고 실행할 수 있는 분

ㅁ영어 커뮤니케이션이 가능한 분 (이메일 / 문서 작성 및 회의 참여)

우대 사항

ㅁESG, 지속가능성, 자원순환 관련 산업 경험

ㅁB2B 영업 또는 파트너십 개발 경험

ㅁ외국계 기업 또는 스타트업 근무 경험

ㅁ상대방을 설득하고 협상하는 커뮤니케이션 역량이 뛰어난 분

ㅁ시장 / 고객 니즈를 분석하고 실행 가능한 사업 기회로 연결한 경험

혜택 및 복지

ㅁ성과 인센티브 제도

ㅁ퇴직연금 및 4대 보험

ㅁ유연근무제 (08:00~10:00 자율 출근)

ㅁ주 1회 재택근무 가능

ㅁ자율 복장

ㅁ점식 식대, 야간근무 식대, 매달 회식비 지원, 교통비 지원 (외부 미팅 및 야간근무 시)

ㅁ자유로운 연차 사용 (연차, 반차, 반반차)

ㅁ연말 휴무

채용 절차

ㅁ서류 전형 ＞ 1차 면접 (실무팀) ＞ 2차 면접 (Case Study) ＞ 3차 면접 (인사팀) > 처우 협의 > 최종 합격

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