Business Development Manager

회사 소개

북아이피스는 디지털 교재 플랫폼 ‘쏠북(Solvook)’과 AI 기반 문제은행 솔루션 ‘쏠북 엑스퍼트’를 운영하는 에듀테크 기업입니다. 교육 콘텐츠의 저작권(IP)을 기반으로 학원 시장과 디지털 플랫폼을 연결하며, 데이터와 기술을 통해 교육 산업의 새로운 비즈니스 모델을 만들어가고 있습니다.

모집 부문

ㆍ포지션: Business Development Manager (Talent Pool)

ㆍ고용형태: 정규직(상시 인재풀)

팀 소개

IP Biz 팀은 교육 콘텐츠 IP를 기반으로 신규 비즈니스 기회를 발굴하고 확장하는 조직입니다. 저작권자 협력, 파트너십 확장, 신규 사업 모델 기획까지 IP 비즈니스 전반을 주도하며, 현장의 목소리를 사업 의사결정으로 연결합니다.

주요 업무

1. 신규 리드 발굴 및 초기 시장 확장

ㆍCold Call, 커뮤니티, 광고, 현장 방문 등 옴니채널을 활용한 리드 발굴

ㆍ채널별 성과 분석 및 테스트를 통한 GTM 전략 고도화

ㆍ‘쏠북학원 2.0’ 초기 시장 점유율 확대를 위한 세일즈 실행

2. 고객 관계 관리 및 업셀링 전략

ㆍ고객과의 신뢰 기반 관계 형성을 통한 Lock-in 및 이탈 방지

ㆍ고객 니즈 분석을 통한 업셀링 시나리오 설계 및 실행

ㆍ기능 설명이 아닌 학원 운영 효율 중심의 가치 제안

3. 매출 다각화 및 세일즈 프로세스 개선

ㆍ맞춤형 교재 제작 등 연계 비즈니스 기회 발굴

ㆍ견적, 수주, 재계약까지 전 과정의 세일즈 프로세스 정비 및 개선

자격 요건

ㆍB2B 영업 또는 사업 개발 경력 2년 이상 또는 이에 준하는 역량 보유자

ㆍ가설 수립→실행→검증을 반복하며 문제를 해결할 수 있는 분

ㆍ고객의 목소리를 구조화해 설득력 있게 전달할 수 있는 분

ㆍ데이터를 남기며 실패를 통해 성장할 수 있는 분

ㆍ빠르게 변화하는 스타트업 환경과 현장 중심 업무를 즐길 수 있는 분

우대 사항

ㆍ학원 또는 에듀테크 시장에 대한 이해 및 현장 경험

ㆍ초기 프로덕트 세일즈 사이클을 처음부터 끝까지 경험한 분

ㆍCRM 또는 데이터 기반 파이프라인 관리 경험

ㆍ신규 고객 개척 또는 기존 고객 매출 확장에 대한 명확한 성과 경험

업무 도구

ㆍ작업툴: MS Office

ㆍ협업툴: Google Workspace, Slack, Notion

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